Em 10 segundos: a diferença entre os canais
Google Ads = busca ativa (intenção)
A pessoa já está procurando “advogado + problema”.
Meta Ads = descoberta (interesse)
A pessoa não estava procurando advogado; ela é impactada por um conteúdo e se interessa.
1) Como o lead nasce no Google Ads (busca ativa)
O caminho é curto e direto:
🔎 Pesquisa → 📌 Anúncio aparece → 👉 Clique → 💬 Contato
Exemplo do material: alguém pesquisa “advogado divórcio”, vê seu anúncio no topo e clica.
✅ O que esperar:
- menos volume
- mais intenção
- melhor quando você precisa de precisão
2) Como o lead nasce no Meta Ads (descoberta)
O caminho costuma ser mais “social”:
📲 Conteúdo aparece → 👀 Atenção → 👉 Clique → 💬 Contato
No material, a lógica é: a pessoa vê um conteúdo educativo, se identifica com a dor, clica e vai para o WhatsApp.
✅ O que esperar:
- mais volume
- qualidade inicial mais baixa
- necessidade de triagem mais forte
O exemplo que resolve a discussão (R$ 600)
O PDF traz um cenário bem direto:
- Google: R$ 600 tende a gerar cerca de 10 leads (mais caro por lead, mais qualificado).
- Meta: o mesmo valor pode gerar até 70 leads (mais barato por lead, mais volume para filtrar).
📌 Tradução: os canais têm lógicas opostas.
O ponto principal: a escolha do canal depende da sua estrutura
O documento é claro: você não escolhe só por orçamento; escolhe pela estrutura de atendimento.
Se você escolhe Meta (volume)
Você precisa conseguir filtrar muitos contatos até achar os “leads certos”.
Se você escolhe Google (precisão)
Você precisa de atendimento rápido e bom, porque as oportunidades são menos numerosas e mais valiosas.
A armadilha do “lead barato”
Aqui está a frase que eu colocaria na parede:
Não existe lead barato ou caro. Existe CAC viável.
O material ainda alerta:
- sem comercial/triagem, o volume do Meta pode travar a operação
- quando você precisa de caixa rápido e ticket alto, a precisão do Google costuma ser mais eficiente
Decida em 1 minuto (checklist)
✅ Meta Ads faz sentido se:
- você aguenta volume de conversa
- você tem triagem e processo (ou alguém pra isso)
✅ Google Ads faz sentido se:
- você quer menos leads, mais intencionais
- você atende rápido e não pode desperdiçar oportunidade
✅ Híbrido faz sentido se:
- você quer volume + intenção, com controle do funil
Fechamento
No fim, estratégia é alocação inteligente de recurso.
Não é “quem gera mais lead”. É “qual lead meu escritório consegue transformar em cliente”.
